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Formation en Gestion d’un territoire de vente

350 000 GQE

Au terme de Cette formation, les vendeurs Juniors & Seniors doivent être capables de gérer de manière professionnelle un territoire de vente; ce faisant :

– Déterminer les rôles et les responsabilités du vendeur,

– Élaborer la stratégie de couverture du territoire, notamment : Le Recensement des clients (PDV); la Classification de ces PDV ainsi que leur Catégorisation; le Niveau de service (temps mis et fréquence de visite),

– Déterminer la logistique nécessaire (voitures, motos & tricycles, les hommes…),

– Établir le plan de route du vendeur et le monitoring des indicateurs clés de performance.

Approche:

  Méthode interactive; Techniques: groupes de travail, études de cas, exercices et jeux de rôle… Supports: Paper board, Diaporama, Video…

Durée: 3 jours

Les travaux pratiques sont effectués avec le support des logiciels Excel, XLSTAT, SAARI… pour les ventes automatisées

Cette formation est très importante en ce sens qu’elle permet d’optimiser l’efficacité et l’efficience des activités de la Force de vente sur le terrain. Nous vous la conseillons vivement…

Description du produit

Au terme de Cette formation, les vendeurs Juniors & Seniors doivent être capables de gérer de manière professionnelle un territoire de vente; ce faisant :

– Déterminer les rôles et les responsabilités du vendeur,

– Élaborer la stratégie de couverture du territoire, notamment : Le Recensement des clients (PDV); la Classification de ces PDV ainsi que leur Catégorisation; le Niveau de service (temps mis et fréquence de visite),

– Déterminer la logistique nécessaire (voitures, motos & tricycles, les hommes…),

– Établir le plan de route du vendeur et le monitoring des indicateurs clés de performance.

Approche:

  Méthode interactive; Techniques: groupes de travail, études de cas, exercices et jeux de rôle… Supports: Paper board, Diaporama, Video…

Durée: 3 jours

Les travaux pratiques sont effectués avec le support des logiciels Excel, XLSTAT, SAARI… pour les ventes automatisées

Cette formation est très importante en ce sens qu’elle permet d’optimiser l’efficacité et l’efficience des activités de la Force de vente sur le terrain. Nous vous la conseillons vivement…

Information complémentaire

Durée

03 Jours

Cible

Vendeurs Juniors (PDV) & Seniors

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